国内医疗器械生产企业中,其中三类发展的企业为典型:1类为国有企业转制型;2类为仿制境外产品的企业;3类为公司分裂自立门户型。国有企业转制的大都比较大仿制境外产品的企业及公司分裂自立门户型的企业一般规模不大长时间成长不起来!为什么呢?
对国类医疗器械生产企业进行长时间的跟踪研究分析;发现主要原因如下 :
1、产品低端同质化严重;象珠三角的企业许多都是团结在迈瑞的周围生产与迈瑞一样的监护等产品多年来产值一直在几百万或一千万周围徘徊而迈瑞则早已达百亿规模!
国内生产监护产品的企业据统计超过200家而珠三角就有几十家!低端产品严重同质化!
2、无服务理念产品卖出就成孤儿.产品返修率高有些产品达100%的返修率且服务不能及时;装机不到20天出故障6次医院要求换新机等了足足1个半月医院发誓不再买国货!
3、企业管理缺失市场营销滞后没有市场观念! 市场观念还是停留在八十年代拼命找好省总代公司产品就不愁卖.对珠三角一医疗器械生产企业进行长达6年时间的跟踪研究发现此企业营销老总6年来一直要求下属营销人员拼命去找省级总代压货!招标就是拼价格成本价卖......而不要去终端市场---医院.多年来企业一直在300万---400万徘徊!
那么小医疗器械生产企业怎样才能成长大呢?
首先:小医疗器械生产企业主要有良好的市场观念建立一支专业的营销队伍把市场做大做强做专客户非你产品不买!代理商难道不找厂家吗?价格还是成本价吗?市场不等人国内企业主就应反思学习国外市场观念管理好市场管理好企业;加快产品提高市场占有率作为现代人的企业管理者牢记霸王别姬的悲剧!
其次提高产品质量降低反修率;加强服务意识提高企业服务速度8小时响应24小时到位72小时解决客户问题的口头承诺成为现实!
最重要的是紧贴市场加大加快产品的研发拥有自己知识产权的拳头产品增加产品的科技含量提高产品的附加值为国人服务!